2018年4月2日月曜日

18新卒入社式式辞「可能性を否定しない」


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2018年度の新卒3名が本日より入社いたしました。入社式の式辞では「可能性を否定しない」ということを述べました。

人生100年時代において、自分の可能性を否定せずに、ゆっくりでもいいから一歩ずつ継続していくことが重要だと感じています。

以下は式辞で述べた原文です。

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2018年4月2日
2018年度新卒入社式 式辞
ビルコム株式会社
代表取締役兼CEO 太田滋

 皆さん、入社おめでとうございます。2018年度の新卒エントリー数は480名と非常に多くの方にご応募いただいた中、優秀な3名の皆さんをビルコムの仲間として迎えることができ、本当に嬉しく思っています。本日からの入社を心から歓迎するとともに、大いに期待しています。本日は式辞として「可能性を否定しない」ということを述べたいと思います。

 ちょうど2週間前の3/19にNHKで放映された「プロフェッショナル仕事の流儀」は、これまで存在しなかった新しい仕事を特集していました。具体的には、ユーチューバー、プロゲーマー、データサイエンティストの3職種です。ユーチューバーはHIKAKIN(ヒカキン)さんが出演されていました。この番組は、最後に出演者がプロフェッショナルとは何かを定義するのですが、ユーチューバーのHIKAKINさんはこう述べていました。「プロフェッショナルとは、継続する人だと思う。継続していればチャンスがやってくるので、継続して努力しているとチャンスを掴めると思うので、(プロフェッショナルとは)継続する人です」。

 先週、ビルコムでは勤続年数1年、3年、5年、10年の人たちがそれぞれ表彰されました。人材の流動性が高いこの時代に、一つの会社で5年、10年と勤め上げることは、継続の力という観点でとても素晴らしいことです。私は物事を継続していくための要諦があると思っています。それは、「自分の可能性を否定しない」ということです。皆さんは、これから研修を受けて5月中旬に配属されることになります。仕事をしていくと、様々な試練にぶつかることでしょう。そのときに、この仕事は自分に向いていないのではないか、これは自分にできないのではないか、自分の強みを活かしているのか、と疑問に感じることもあるでしょう。そうしたときに、自分の可能性を否定して欲しくないのです。困難にぶつかったときに、自らの可能性を否定してしまうことは、将来の皆さんのキャリアを狭めてしまうからです。人生100年時代の中で、始めの1年や3年で自分の可能性を否定する必要はありません。

 皆さんは、今、真っ白なキャンバスを持っています。その真っ白なキャンバスにどのような夢を描くかは皆さんの心積もり次第です。自分の可能性を否定せずに、継続していくことで、ビルコムの事業ミッションである「PRでクライアントの事業に貢献する」を一緒に実現してまいりましょう。新しいPRコミュニケーションを生み出すビルコムへの入社を心からお祝いいたします。誠におめでとうございます。



2018年2月14日水曜日

書評紹介:広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。


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上梓させていただいた書籍『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』の書評を多くいただいております。

「TV広告の限界性について強い指摘をされているが、本当にそうなのか。」

「タイトルがとても偏った広告否定とみえるのが残念。」

「PLSAモデルはわかりやすいが、S(simulation)の日本語訳を評価にしたのはなぜか。」

といったご指摘・ご指導もいただいております。

ご本人からの承認を得て、私個人宛にいただいた書評を、趣旨を変えずブログ用に一部編集して、幾許かご紹介させていただきます。

また、第1章だけダウンロードできるようになりました。PDFはコチラから

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○某大手食品会社 駒瀬さまより

「拝読しました。ご自身で書かれている通り、成功事例オンパレードやポジショントークではなく、今の事象を客観的に捉えた応用性のある内容がきちんと実現できていると思います。しかも、とても平易で読み易いです。

タイトルがやはり残念ですね。すごく偏った広告否定の本と思われてしまいます。広告とPRの話は、まだ、当面続くホットトピック。本来、伝達主体と伝達媒体は別の話なのですが、世の中の論調は、TV広告からSNSを主体としたPRへ、と語られてしまう。

媒体の話は、TVのフィジカルなリーチが落ちたのだから、デジタルで補完しなければならない。これは自明。一方、主体の話は、以前は広告として企業が直接消費者に語りかければ良かった時代から、第三者経由の発信比率を高めていかないと信じてもらえなくなった。

テレビに以前のリーチがあれば、テレビ広告+テレビを出口としたPRが最強。6年前は、私もPRのゴールはとにかくTV。情報番組にどう取り上げてもらうかをメインに考えてました。今は日本でもTVが以前の様に効かない、米国はとうの昔から効かない。そうすると書かれている様に、デジタル界のホットスポットやオピニオンリーダーを探していく必要がある。手間がかかり効率が悪いけれど、仕方がない。

これはある意味、マレーシアで体験したことです。マレーシアは3つの民族で言語が違うので、そもそも、TVも新聞もマスメディアでないという、究極の効率の悪さ。変わりゆくデジタルプラットフォームの趨勢と向き合いながら、知見をため続けるしかない。

PLSAも非常にわかりやすいです。Attentionだけとっても仕方がない。Perceptionまでもっていく必要がある。Listingは、選択集合を意識化する。ひとつ質問は、評価はなぜsimulationにされたのですか?Assessmentではなく。日本語は「評価・疑似想定」等とすると、より説得力が増すと思います。単に評価という日本語だけを見ると多くの人は evaluation や assessment を想起してしまうと思いますので。」

バタフライ・ストローク・株式會社
代表取締役 青木さま

「早速、拝読しました。機会があったら、うかがってみたかったPRの仕事の仕方、考え方が明快にわかりやすく書かれており、とても得した気分になると共に、今後のプロモーションの考え方の勉強になりました。感謝します。

○デザイナー 井澤さま

「読了しました。ビルコムの活動の舞台裏が垣間見えるようで、おもしろかったです。いや、おもしろかったではちょっと足りない。すごくおもしろかった。論旨も明快で読みやすかったです。

PLSAモデルは、ややこしい現在の状況をシンプルにまとめていて秀逸。特に「買ったらどうなるか」というシミュレーションのステップはユニークで納得度も高い。機能的評価については、ZOZOの採寸スーツ的なものやVRなどが進化していくと劇的に変化していきそうですね。

また、今後ウェアラブル端末が普及してもっと通知社会になっていくと、リスティングとアクションの間にプッシュ通知のステップが入ってくるんだろうなと思いました。(個人的感想)初心者にもわかりやすく書いてあると思います。良書。」
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多くの叱咤激励をいただき感謝しております。お陰様で青山ブックセンター六本木店の週間総合ランキングで一位になりました。皆さまの実務のお役に立てれば幸甚です。Amazonリンクはこちらから



2018年1月28日日曜日

書籍「広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。」太田滋


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ソーシャルメディア時代のコミュニケーション戦略論に関する書籍を上梓させていただくことになりました。


「広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。」 

https://www.amazon.co.jp/dp/4295003085/





















本書の要諦は、ソーシャルメディア時代の新たなコミュニケーション戦略論です。具体的には、1)企業からの情報発信ではない「第三者視点」、2)売らんかなの演出にならない「事実性」、3)熱量を持った生活者の文脈を大切にする「マイクロコンテキスト」という三つを踏まえた”PR的コミュニケーション”フレームワークや戦略の立案といった実務目線を交えつつ、可能なかぎり体系的に解説しました。




PR的コミュニケーションで売り上げをあげる、という企業側の視点だけではなく、「モノではなくコトを欲しがる人たち」にも着目して、いわゆる「コト消費」を3つに分類し、ソーシャルメディア時代の消費の在り方について解説いたしました。




上述した企業側のアプローチ、生活者のコト消費を踏まえて、ソーシャルメディア時代の消費心理プロセス「PLSAモデル」を規定し、PR的コミュニケーションの特徴である有意な情報波及を促す「シャンパンタワー型コミュニケーション戦略」について具体的な手法を解説しました。
































ソーシャルメディア時代のコミュニケーションは「信頼」が競争軸になる時代です。本書がマーケティングに携わるあらゆる立場の方々の一助になれば幸いです。以下に目次と「はじめに」を転載いたしました。


<目次>















<はじめに:どうして「ちがい」が生まれたのか(本書より転載)>


 「広告に代わる新たなコミュニケーション手法はないか」


 この数年、企業の事業担当役員や広報宣伝部門の責任者からこうした相談をもちかけられることが増えている。


 彼らが異口同音に語るのは、広告がかつてのようには効かなくなった、あるいは、かけた費用に見合うだけの効果が得られなくなった、ということだ。


 その結果として、広告はいよいよ売り上げに十分に寄与できるものではなくなってきている、という。


 本書は、そんな悩みに答えるべく、筆者が代表をつとめるビルコム株式会社がもつ、広告に代わって売り上げをあげることができるコミュニケーション手法に関する知見をまとめたものだ。


 2003年に創業して以来、私たちはPR会社として「ブランド価値で事業に貢献する」ことをミッションに掲げ、東証一部上場企業から地方にある中小企業まで、さまざまな業種や規模の企業に対し、マーケティングの戦略立案にはじまって企画実行にいたるまでをお手伝いしてきた。そのなかには、世界的な広告賞として知られるカンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバルを含め、数々の栄誉ある広告賞を獲得した仕事もいくつかある。私たちの手法は広告とは異なるものだが、それほどに「広告に近いところ」で活動してきた。


 だが、近くはあっても、「広告が効かなくなった」という声が高まるなかで、私たちの「広告ではないコミュニケーション」の効果はおとろえていない。それどころか、高まっているといってもいいくらいだ。「広告ではないコミュニケーション」すなわち、PRの考え方を発展させた独自のコミュニケーション手法によって、生活者の共感を勝ち取り、企業の経営課題を解決し、経営目標の達成に貢献しつづけているのである。


 どうして「ちがい」が生まれたのか。それは、どこからくるのか。冒頭の問いかけに対する答えの手がかりがそこにある。


 本書では、それを読み解くために、広告的アプローチが効かなくなったという客観的な事実に着目し、いま起こっている事柄を冷静に読み解くところからはじめた。


 そして、一方的なポジショントークに終始したり、成功した事例の紹介にとどまることのないよう、社会において生活者のベースとなっているコミュニケーションのあり方についても、変化の表層だけでなく、人間心理を含め、より根っこにあるものの分析に取り組んだ。


 さらに、それらをふまえて「つぎの時代のコミュニケーション」に必要な要件を私たちなりに導き出したうえで、広告に代わって売り上げに貢献できるコミュニケーションについて、フレームワークやメソッド、戦略の立案といった実務目線を交えつつ、可能なかぎり体系的に解説を試みている。


 よくいわれるように、市場の成熟化、少子高齢化、ブランドの老齢化……と、現代の日本企業が直面している課題は多岐にわたっている。コミュニケーションの手法をあらためたからといって、そのすべてを即座に解決できるわけではないかもしれない。


 だが、あらためてソーシャルメディア時代のコミュニケーションを見つめなおしてみて、企業と生活者との関係には、まだまだ大きな可能性があると感じる。あるいは、これまでは存在感を発揮しきれずにいた規模の小さな企業にも、今後は新たな可能性がもたらされるのではないだろうか。


 本書ではそこに、私たちなりのひとつの解を示したつもりだ。これを手がかりに、さらにすぐれた解を読者のみなさまと見つけていくことができればと願う。


ビルコム株式会社 代表取締役 兼 CEO 太田滋

2017年11月4日土曜日

ボストンキャリアフォーラムに出展します


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今年もボストンキャリアフォーラム(BCF)に出展させていただきます。開催期間は2017年11月17日~19日です。当社は2013年からBCFに出展しており、毎年私もボストンに赴き、学生の皆さんと対面でお話して内々定まで出すと決めています。

まさに今、トップセミナーの資料を作成しているのですが、今年は以下に挙げる3つの取り組みについてご紹介しようと思っております。



1. 革新的な「戦略」:事業に貢献するコンサルティング事例

2. 革新的な「挑戦」:データを活用したPRサイエンス手法

3. 革新的な「組織」:長く挑戦し続けられる企業文化

私が採用時に心掛けているのは自社の良いことばかり話さないということです。概して会社説明会というものは、自社の良いところばかりを喧伝しがちですが、それは入社前後のGAPを生んでしまいお互いに良いことはありません。

なので、私が登壇するトップセミナーでは自然体で臨むようにしています。毎年このセミナーではご質問を多くいただき、心痛するような内容もありますが、真摯にありのままを回答するように心掛けています。

トップセミナーのスケジュールは以下になります。

・11月17日(金)11:20-12:20 ルーム153A
・11月18日(土)12:40-13:40 ルーム153A









2019年度入社は5名程度を計画しています。既に100名規模でエントリーをいただいており、一部の方は事前のWeb面談も行っていますが、ご興味ある方は以下よりエントリーいただければ幸いです。

・企業情報はこちら
・求人情報はこちら

今から皆さんにお会いできるのが楽しみで仕方ありません。
現地でお会いできるのを心待ちしています。


2017年10月19日木曜日

アドテック東京2017 adtech tokyo2017登壇しました


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アドテック東京2017に登壇させていただきました。

昨年に続き2回目です。

テーマは「GenZのソーシャル上での行動を理解する」です。















マスメディアをみない、演出された広告を嫌う、本音を言わない、ソーシャルメディアで繋がっていないと不安になるといったGenZ(中学生~大学生)のインサイトからコミュニケーションまで幅広くお話いただきました。

詳細はPRブログで内容をまとめていますので、よろしければご覧くださいませ。PRブログはこちらから。